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她的1979 第114节

    “没事,阿公,我跑得快,”黑仔看了一眼明显还想看的小高,“很快的,耽误不了。”

    立刻跑过去,调了一调,果真很快就好。黑仔满身汗的进来,正赶上这集电视剧的尾声。

    小小的易拉罐被拉开的声音,小高眼睛盯着屏幕,手伸长递过来一瓶“运动力”饮料:“辛苦了。”

    “嗯。”黑仔抿了抿嘴,将易拉罐接过来,喝了一口,真甜。

    一罐饮料喝到一半,电视剧放完了。

    性子急的邻居已经拿着板凳起身,按照常理,放完这集电视剧,就是“六筒”时间,电视机上会显示一张饼似的图,这代表着电视台没东西拨了,正在休息。

    小板凳才拿起了,电视机竟然有了新画面。

    蓝天、阳光穿过树林,落在骑自行车的女孩身上,镜头很美。

    “咦,这是又有东西播放了吗?”

    小板凳又放回去。

    看了几个镜头,阿公信誓旦旦:“一定是收到香江的电视台了,你看这画面,好靓水。”

    小高也点点头,确实拍得很好看。

    当看到电视里的主角拿出一罐饮料时,眼尖的邻居喊:“这是什么饮料,还挺好看。”

    “好像是……运动力?”

    正说着,电视里男主角就拿起一罐饮料,并有一个大特写。

    瓶身包装赫然写着“运动力维生素饮料”的字样。

    一个邻居扭过头来看:“运动力出新包装了?”

    许多目光转到黑仔和他手上那罐运动力上,小少年正举着运动力喝,和电视里,女主看见男主喝饮料的画面有奇异的相似。

    “那还是电视里的男仔养眼。”阿公风趣地说。

    一片笑声响起,小高也眉眼弯弯,小声嘟囔:“是差了点,一点吧。”

    这个节目特别短,一下子就放完了,很多邻居意犹未尽:“哪有那么短的电视剧?我要写信问电视台去,也许是少放了。”

    一位阿婆讲:“感觉不像电视剧,太短了,会不会是广告啊?”

    “哪有广告,都没有念什么广告词。”

    “最后不是放了‘运动力维生素’的广告词吗?”

    “那个,那个不像啊,是赞助吧,就像之前赞助奥运一样。”

    “没有,就是广告,我记得还说,是新包装呢。”

    小高连忙说:“没事,明天我去供销社问问,买些新的回来,大家也看看。”

    改天放学,她真先去供销社,顺便拉上黑仔:“你要去搬饮料!”

    “遵命!”

    新包装的“运动力”饮料,据说是增加了维生素,包装更好看了些。

    小高拉开一罐,递给黑仔。

    黑仔道了声谢,仰头咕噜咕噜就喝,一抬头,瞧见小高望着他笑。

    “怎么了?”黑仔莫名其妙。

    “没怎么。”小高把头一瞥,不说自己刚才又想到片中的男主角的事。

    她决定以后都买这种新包装的运动力了。

    *** ***

    进步园区的正梅集团工厂办公室,一尊请来的关公像前,jiejie凤君双手合十,对着关公祈祷:“希望一切顺利。”

    陈兰君也陪在旁边,像模像样的也双手合十。

    今天,是月销量表出来的日子。

    两姐妹拜神中,门外传来激动的声音:“兰姐,我拿到数据了!”

    门一闪,庞小芃满脸高兴地进来。

    “看看,开门红!”

    销售数据很不错。凤君看了,高兴地继续朝关公拜了拜。

    陈兰君的神态也轻松了些,结果报表数据细看。

    “还不错,就是主要是在穗城以及鹏程市销售的多,与原来第四食品厂相比,许多地区还没怎么覆盖到。”她抬头,“是有什么难处吗?”

    庞小芃说:“那些渠道……原本就是在第四食品厂手里,多半是国营,我们正在谈,应该快有消息了。”

    一听就知道,是遇到了一些阻碍。

    陈兰君沉吟片刻,说:“也不必自责,这条路走不通,我们也可以试试新方法。”

    她笑着说:“条条大路通罗马,总有方法能将新运动力卖过去。”

    凤君好奇:“听你这么说,已经有办法了。”

    “算是吧,”陈兰君点头道,“我们可以办一个经销权拍卖大会。”

    第146章

    80年代, 整个物流运输体系尚在发展阶段。货物主要依靠铁路、汽车来运输。

    之前与第四食品厂合作,也算是在国营商品运输网之内,因此发送货物都比较方便。现在独立经营, 货物运输就成了一项挑战。

    正梅集团从前的销售网络主要在香江、鹏程市与穗城,熟悉的运货渠道也就局限在这三地。

    如今新广告的效力渐渐凸显, 外地供销单位也有打电话来问货的,当然, 第一反应是打的第四食品厂的电话, 先恭喜一番:“你们又出新包装了,看着很不错,我想要一批货。”

    第四食品厂的人呵呵笑:“啊,那个是与我们合资的正梅公司自己出的新包装, 你要问他们。”

    许多有联络的供销单位这才知道, 这两家分开运营了。

    好在也算是和平交接任务,第四食品厂将联系方式给了他们, 于是电话又打到进步工业园区的正梅工厂来。

    能接到订单,自然是高兴的,然而接了订单却无法搞定运输, 这就让人有点心痛了。

    庞小芃有次很痛心的和陈兰君汇报:“之前魔都那边的供销大厦要货, 可是我们弄不到足够的火车车皮,靠汽运又没那么多,最后只好将原本的订单量减半。”

    她抚摩着胸口, 惋惜道:“然后少的部分,还是找第四食品厂他们发了。”

    这种送上门的订单又被分走一半的感觉, 特别令人懊悔。

    总之, 现在正梅工厂能覆盖的范围基本只有华南地区,很明显制约了进一步发展。

    陈兰君思考了一番, 最后做出决定:既然自己没办法,就拉其他人入局。

    这也是她为何要提出招经销商。

    庞小芃之前从未听说过这种形式,一头雾水:“经销商……是什么意思?”

    凤君在香江呆了多年,近来也在商界打拼,对于这些有所耳闻:“你是想,招一些商户,把货发给他们?”

    “差不多。”陈兰君说,“主要是各地有些能量的个人或公司,地头蛇有地头蛇的办法。”

    “但是,这样子我们发货的价格会比较低吧……”庞小芃问。

    陈兰君说:“前期推广阶段,难免会要让利,有钱大家一起赚,钱赚完了,大概就好些了。”

    她既然已经做了决定,庞小芃与凤君并无异议,只问如何做。

    招地区经销商,算是个新生事物。既然是新生事物,那么就可吸引人眼球。

    陈兰君想,索性一石二鸟,将这事弄成新的宣传事件,还省得一笔广告费。

    计划清楚,她拿起电话,拨通鹏程市新闻报社的电话。鹏程市新闻报也是新建立不久,其中一个骨干编辑是穗城过来的,算是许主编的部下,与陈兰君的关系一样密切。

    拨通之后,陈兰君刚一自报家门,那位编辑就笑起来:“陈总是又要弄什么大新闻?”

    这调侃的语气,是知道陈兰君热衷于做新闻宣传的习惯。

    陈兰君也笑:“那只能说是一个小新闻。”

    “相信小新闻也能被陈总做得轰轰烈烈,不知道是哪方面的呢?”

    “‘运动力维生素’饮料打算办一场经销商招募会,若有兴趣,你可以和记者过来看看。”

    听见这个消息,那边心里掂量了一下新闻价值,追问:“是寻求地区供销商的渠道吗?”

    “不仅仅于此,”陈兰君很平静地讲,“既然身在特区,那我们也会做一点特别的尝试。”

    她换了一只手握话筒,说:“这次经销商招募会,有资质的个体户也可以参加。”

    两秒之后,电话那边坚定地说:“好,我们一定会来。”

    “运动力维生素”饮料经销商招募会的场面弄得很大,提早一周,报刊杂志广播就有新闻放送,播音员字正腔圆地说:“下周,曾经赞助过奥运会的知名饮料,‘运动力-维生素饮料’将要举办经销商招募会。所谓经销商,是指能够获得某省的运动力销售权,负责推广销售该饮料且获得利润……”

    还怕影响不够,陈兰君又指挥庞小芃做了一份招商广告,标题写得很吸引眼球。

    “你想一年赚一百万吗?”

    如此醒目的文字,是个人都忍不住多看一眼,看了就发现后面详细写着正梅工厂的代理经销商招募计划,要销售的产品是“运动力维生素饮料”。

    “运动力”饮料在华南地区可谓是赫赫有名,不少人都知道生产该产品的厂子赚了大钱。如今听到这款饮料竟然要找代理经销商,不少供销单位都跃跃欲试。

    更有一些有胆识、敢抓机会的个体户,听说了这个消息,也打算试一试。

    尚娇就是其中一个。

    她是h省人,是个寡妇,因为要照顾年幼的孩子和多病的老人,尚未改革开放的时候,就敢偷偷地卖霉豆腐、酸豆角之类的。后来,政策放开了,尚娇自己开了一个豆腐作坊,没日没夜的做豆腐、做豆浆,还做炸豆腐小吃。剩下的豆腐渣就去养猪,物尽其用,每一环都算得很好,绝不浪费。几年下来,生意越做越大,早就是十几万身家的老板。

    这次,尚娇本来是托了人到特区来旅游,看看新事物,忽然听见广播里播放“运动力”招经销商的消息,听入迷了,当听见允许个体户参加招募会议时,她激动得一拍桌子:“我得去,这就是我的机会。”

    旁人说:“也就是说说吧,你哪里能拼得过人家正经的供销单位。”

    “不试试看怎么知道。”尚娇全然没把旁人的话放在心里。

    开玩笑,真听他们的,一点出格的事都不敢做,她的小女儿早就饿死了。

    尚娇立刻忙碌起来,首先去找在h省的商会求助,将这次招募经销商的主体正梅公司的情况问了个清清楚楚。