第159章 提前下手（一万五加章）
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你还是个孩子了？ 你说你处大象，开公司，支配一众大佬，哪点像个孩子吧？ 小马哥一边给身前甩着呲花奔跑的小娃娃让路，一边调侃道：“那么这位孩子，你给我们说说，下一步要怎么办呗？” “能怎么办？”王振东没等齐磊回话，“这事儿孩子也没办法啊！” 王振东这句调侃一点也没错，还能怎么办？只能硬接！ 传奇是四款游戏里底蕴最弱的，那三家即便不宣传，传奇也得宣传。 可是现在，人家往死里砸钱，逼得你不砸都不行。 要知道，齐磊最开始给传奇的经费，运营加所有费用的预算只有200万。 这其中，宣传的费用更是少的可怜。 他的计划是，先在三石网吧，还有使用三石管理软件的终端做线上宣传，先抓住一部分网吧用户再说。 然后，等上线之后，再一点点的积攒人气口碑，从而“自来水”。 毕竟齐磊对传奇还是很有信心的，况且，急啥？一共就那么几款游戏，没啥竞争。 可是谁也没想到，GP横空出世，还要三家围剿。 那情势就完全不一样了，传奇从不紧不慢一下变成了生死存亡，齐磊真的是一点底都没有。 尽管他知道传奇的口碑是没问题的，可是，这不是口碑好，后世能火，就可以高枕无忧的事情。 这年头，口碑好，制作精良的游戏，死的还少吗？ 远的都不说了，《破天一剑》那是什么水平？同时代2D的天花板了。可是，混的不如《华夏》和《剑侠情缘》。 马上就要上线的《网络三国》好不好玩？玩过的都说好，可依旧在同期游戏中不出彩。 再然后，让后世很多玩家惋惜、追忆的《网金》。 好不好玩？好玩到爆炸！里面的技能设定等等，二十年后的网游都没法超越。 可是，有啥用呢？在一小部分人里那是神作，可是放在整个市场里，连个浪花都没有。 还有01年企鹅代理的《凯旋》，3D游戏，制作精良。在01年的时候，可以说是视觉效果无敌。 还是企鹅代理的呢，但是很不幸，凯旋遇到了《传奇》和《大话西游》两个不讲道理的，生生给拍死了，企鹅都救不了。 所以说，商业运营不是东西好就能高枕无忧的。 而且，游戏这个行业很怪，有的就没来由的火了，有的就没来由的死了。 齐磊还真有点虚。 况且，那三家这回是下了死手的，拿出了最狠的一招杀手锏——半年免费运营！！ 对于众人的追问，齐磊也只能苦声一笑，同样让过跑来跑去的小娃娃。 “后期运营是有信心的，就怕...还没开始，就被拍死了！” 小马哥听罢，突然道：“要不，你也给他们来个狠的？” 齐磊，“怎么狠？” 小马哥，“三石网吧，还有使用三石管理软件的终端，不上他们的游戏运行啊！” 此言一出，所有人都翻了白眼。 不是不行，而是那么做了，就是嫌自己死的慢。到时，谁还敢用你三石的软件？ 齐磊瞪了他一眼，“你啊，还真是有这方面的癖好！” 小马哥，“咋的了？” 齐磊摇头，不想多说，“没咋的，别总想着吃独食，容易被唾沫星子淹死。” 小马哥似乎也意识到这么做不再妥当，又建议道：“那就没办法了，反正海潮不是说了吗，要钱给钱，要人给人，听你调遣！” 却是齐磊皱着眉，“这些是一定的。” 现在人家针对的是东街17号，不是齐磊一家的事儿，他也不会傻到和他们客气。 但是，光这些是不够的，突然抬头，“真无条件支持呗？” 众人，“？？？？” 丁雷，“你还要什么支持？直说吧！” 齐磊，“我已经有了一些对策，但接下来的做法，可能有点激进，甚至会给东街17号未来游戏运营的方式带来一些改变。” 众人，“什么改变？” 齐磊，“我想试试能不能改变一下当下游戏的付费方式。” “？？？？” 大伙有点懵，没这个必要吧？ 却是齐磊不想多说，因为他也没想好，只是有这么一个想法。 继续道：“我就一个要求。” 突然眼珠子一立：“三石公司不管做了什么，你们可别临阵倒戈，背后捅我腰眼子！” 无比认真，“平时玩归于，闹归闹，一帮人精比比心眼儿也就算了，关键时刻，谁要是背后捅刀，那我可......” 说的丁雷、唐海潮他们冷汗都下来了。 倒不是齐磊拆穿了大伙儿勾心斗角的小算计，主要还是...你特么到底要干啥啊？能到让我们背后捅刀的地步？ 王振东和丁雷瞪圆了眼珠子，“你到底要干啥？先说好了哈，我这个人可不咋地，太过分...那就不好说了。” “呵呵！”齐磊阴阴的一笑，有点瘆人，“没和你开玩笑！” 王振东：“......” 突然发现，齐磊眼里有杀气。 这孙子是认真的！ ...... 碰！！！！ 随着突如其来的一声炸响，绚丽的烟花照亮了哈市的天空。 索菲亚教堂的新年钟声似乎穿透了雪夜的天空，传进耳朵里，众人不得不放下生活的琐碎，凝视着眼前的盛大表演.... 新千年，到了！ 徐小倩突然挽住齐磊的手臂，说出一句已经流传一整年的话语： “我们是跨越了一个世纪的人呢，真幸运！” 众人莞尔一笑，长出一口浊气，好像眼前的困难也已经不是那么困难了。 是啊，跨越世纪！！真幸运！ 而身处这个时代，又是何其幸运呢？ 小马哥突然朝冰雪大世界冲去，“不行，我得玩一回这个滑梯！” 他一广东人，下雪都是头回见，琢磨那个冰滑梯好久了，就是没好意思。 ...... —————— 同一时间，远在京城国贸写字楼里的金永民，正端着高脚杯，欣赏着落地窗外的盛大烟火，并与身旁的几个同盟庆祝着新年。 “干杯！” 金永民优雅含笑，尽管身态矮胖的他并不是那么优雅，但是，好心情往往能带来迷之自信。 就比如现在，金永民就心情很好，很自信。因为，他终于可以报仇了。 “预祝我们这次合作愉快，GP联盟能取得更深远的合作！” 身边的诺德含笑应和着，与金永民碰杯。 两二人面前的另外两个人却是神态各异，微笑着没有太多的表态。 这两个人一个是《万王之王》的厂商——雷爵公司总经理，蒋明生。 另一个是in工作室的负责人，乔治·哈罗德。 至于为什么没有太多表态？ 因为对于游戏派对的结盟，雷爵和in的目的只有一个，那就是打掉“东街17号”。 至于什么深度合作，也许只是Actoz比较有意愿，其他两家根本就不感兴趣。 而且，原因各不相同。 雷爵是一家宝岛公司，而且刚刚成立，虽然拿到了投资不缺钱，可是体量还是太小，和这两家都没法比，合作只有任人宰割的份儿。 况且，宝岛在游戏研发方面，无论是才人储备，还是技术，不比韩国差。 此时正是宝岛游戏产业最辉煌的时候，我和你合作什么？ 大陆无论从政策，还是文化亲密度，对宝岛企业都有扶持，玩家对宝岛游戏的接受程度也不是欧美和日韩能比的。 只要稳步发展，遏制住大陆的游戏公司，雷爵基本就无欲无求了。 至于in，和雷爵正好相反，他是看不上雷爵和Actoz。 别说雷爵这种新生代的小公司了，韩国新生代的Actoz，在in眼里，也只是个弟弟啊！ 倒不是in本身有多牛，虽然也很牛，但还没到鄙视Actoz的程度。 然而，in背后的大佬是真的牛，在这个年代，除了少数几家全球性的游戏厂商，基本就是藐视一切的存在。 因为，in的大老板名叫——EA，也就是“电子艺界公司”。 《FIFA》《极品飞车》《虚拟人生》《三角洲》等等，这些爆款游戏都是EA出品。 in是EA的下属工作室，背靠这个大佬，我和你们扯什么？要什么技术、什么财力没有？你们有什么能力可以让EA为之动心呢？ 所以，乔治.哈罗德也只是笑笑罢了。 加入“游戏派对”的目的只有一个，那就是抢占中国大陆市场，其它的就不用谈了。 至于为什么如此看重尚处在萌芽状态，规模也还不大的中国市场？ 原因也很简单，这里现在没有规模，可是未来必定有规模。 五月份出台的那一系列利好政策，不仅仅是吸引外资那么简单。 光有政策，没有市场，一样不会有人过来投资。 所以，那一系列政策，更多的还是从培植市场的角度来规划的。 比如，对电子厂商的一系列优惠政策，对电信企业大力推行网络覆盖，以及推行ADSL宽带建设的各种措施等等。 使得投资者毫不怀疑，未来的中国大陆，必然是一个互联网的高地。 说句题外话，去年的这个时候，齐磊对南光虹说，国内的网络普及率会超过北美，未来可期。 也许...只有南老会半信半疑。 可是现在，只要是个业内人士，都坚信中国市场的潜力巨大。 EA公司正是抱着这样的心态，大力支持in进入中国。也正因为如此，in在中国市场的投入已经直逼北美。 此时，哈罗德淡淡的一笑，敷衍道：“这些都是以后的事情，金先生不要着急，我们现在的首要任务，就是将东街17号消灭掉，不能让这个中国的游戏联盟真的做出什么成绩。” 金永民听罢，也知道自己有些急于求成了，连连点头，“我明白哈岁德先生的意思。” 说完，不着痕迹地给诺德使了个眼色，意思是：这件事，还是得你多出力才行。 诺德则是回了金永民一个放心的表情，然后，跳过这个话题，对蒋明生道：“蒋先生，大陆的情况你是最了解的，你认为，我们还要从哪些方面入手？” 蒋明生不由看向国贸楼下，三环路旁的一块广告牌。 那是一块传奇的广告，上面是一个传奇的战士角色的海报形象，广告语是——“决战沙巴克，我在传奇等你。” 一句很普通，也没什么亮点的广告语。 淡笑道：“其实，硬广和杂志报刊的投入，三石公司和我们是持平的。这一点上，已经没有什么可以做文章的了。” “毕竟东街17号，有新浪、网易和企鹅的加持，他们一定会力挺三石公司的。” “传统纸媒，也要考虑这些因素，我们无法阻止纸媒的宣传。” 众人点头，继续听蒋明生分析。 “网络宣传方面，其实我们更是不占优的，他们的网络力量太强了。” “但是，这也没什么，我们三家都是有一定玩家基础的，这对于一款游戏来说，才是最至关重要的。” 论宣传，三家确实没有三石有优势。可是，单单玩家基础这一方面，就让他们领先很多，甚至无法超越。 蒋明生继续侃侃而谈：“只要稍稍推波助澜，我们有信心把《传奇》的支持率压到10%以下，甚至更低。” “如果我们再加把劲，到2月6号开服之前，传奇的网络支持率在5%以下，那他们基本就没有什么翻盘的几会了。” 哈罗德皱眉，沉吟了一下，“他们现在的支持率是8.4%，已经很低了。我觉得，继续拉低支持率的可能性不大。” 这已经是极限了，有网易、新浪和企鹅三家给三石公司造势，这么庞大的网络力量，还只有8.4%，足见各家在宣传工作上下了多大的力气，抢了多少人气。 却是蒋明生摇头，“如果真的像是金总所说的那样，三石公司有着非常优秀的服务器技术，那么，8.4%并不保险。” 这时，金永民说话了，“这个消息我可以百分百的确定，是三石公司的技术人员亲口说的，他们的服务器技术领先我们不止一代！” 哈罗德一听，登时凝重起来，“这是真的吗？那确实很棘手了。” in就见不得别人的服务器技术好，因为他们的服务器技术烂到家了。 惆怅了一会儿，继续道：“这个服务器技术，和支持率有什么关系吗？” 在他看来，服务器好，和玩家的支持率，没有任何必然联系。 蒋明生听罢一笑，“看来，哈罗德先生对大陆的网民素质和习惯还是不太了解。” “依照我们以往的经验来看，发售前期的支持率，大概可以转化为注册玩家的比例其实不高，最后转化为付费用户的比例就更低了。” “目前，大陆地区对网络游戏比较认可的玩家数量在百万级。” “百万级吗？”哈罗德嗤笑一声，“十二亿人只有一百万？实在太可怜了。” 默默地算了算，“也就是说，按照这个比例，目前支持传奇的玩家大概就是八万多？那么有多少人会注册试玩呢？” 蒋明生，“大概只有50%。” 说的哈罗德对大陆市场都没信心了，这么少？FUCK！ in从EA总部要来这么多资金，投入这么大，到底值得不值得啊？ 听闻蒋明生继续道：“这50%还只是试玩玩家，到公测结束之前，还要流失一部分没有忠诚度的玩家。而到了收费期，又要流失一大部分。” “没办法，大陆玩家很穷的，而且不愿意为正版游戏付费。这里盗版横行，他们更愿意做不花钱的小偷！” 此时的网络游戏，采用的是点卡收费的形式，确实有很多玩家一过了免费期就弃游了，而且比例相当高。 ...... 这个年代，一来，是付费渠道很少；二来，网民经济实力确实有限。 有些去网吧上网的年轻人，连网费都要精打细算，更不要说一个月二三十块钱的点卡了。 金永民听了蒋明生的解释，突然想笑。 这个宝岛人挺可笑的，经过一段时间的接触，金永民发现，三家之中，反而是与大陆联系最密切、受益也最多的雷爵，对大陆的诋毁言论是最多的。 不过，金永民并不介意，也只是笑笑罢了，那是你们中国自己的事情，和我没关系。 向蒋明生发问道：“那依你的经验，最后能剩下多少付费玩家？” 蒋明生，“正常情况，不会超过支持率的10%，也就是八千多个付费玩家。” 大家登时松了一口气，“那这么说来，威胁也不会太大吧？” 只见蒋明生要摇头，“我说的是正常情况，三石的比例一定比这个高。” “三石的服务器技术好，当下的广告就打出来了‘千人同服’。” “所以，游戏体验肯定要好，留存的玩家数量也就比正常要多，最后转化为付费玩家的比例会高一点吧！” “我预计，他们可以转化1.5到2万的付费玩家。” “......” “......” “......” 几个人都是眉头紧皱，这个比例很高！ 而且，2万的付费玩家，虽然还是不算多，但是，2万付费玩家，如果三石公司保持这个成绩，按每个玩家平均消费30元点卡来计算，每个月的点卡收入就60万上下。 再去掉渠道费用和运营成本，小公司也许会有一些盈余，但是对三石这个体量的公司来说，基本赚不到什么钱，可也足够游戏生存下去了。 要知道，在三大公司的围剿下生存下来，那对东街17号来说就是一种胜利。 金永民凝重起来，“这么说，8.4%还真的不行！！” 蒋明生，“是的，最保险的情况，就是压5%以下！” “这样的话，不但三石公司拿不到支持运营的付费玩家，玩家基数太小，即便他们有后期发力的潜质，也掀不起什么大风浪。” 然后面容一苦，“可惜，这很难啊！” 可是没想到，金永民听罢，突然一笑，“我到是有些办法，可以让三石公司再次受创。” “哦？” 蒋明生挑眉，“金总有办法？” 金永民，“是的！正好有一些内幕消息。” 蒋明生大喜，“那就太好了，就看金总的了！” 金永民一副好说好说，看我表演的态度，让这次谈话划上了圆满的句号。 只是二人没发现，当两人谈到要继续压低传奇支持率的时候，甚至不惜使用一些非常手段，哈罗德根本就没参与。 过了十二点，看了京城的焰火表演，也庆祝了跨入新世纪，哈罗德回酒店的途中，诺德动主找上了他。 对于哈罗德刚刚没有参与的表现，诺德有些好奇，“罗德，怎么了？不喜欢这些不光彩的手段吗？” 只见哈罗德一笑，“商场嘛，没有什么光彩不光彩的！诺德，你不要看我是个一个程序员，就小看我哦！” 两人哈哈一笑，气氛融洽。 哈罗德继续道：“只是觉得，没有这个必要。” “8.4%和5%，在我看来，没有任何区别。上线之后，传奇依旧没有什么翻盘的希望。” “毕竟，我们可以免费运营半年，可是三石公司一定没这个底气。” 诺德点了点头，“确实是这个道理，用一句很有中国风的话说，就是一切阴谋诡计在实力面前都不值一提！” 哈罗德，“我喜欢这句话，很有哲理。” “但是....”诺德话锋一转，“不是谁都有EA公司的底蕴哦！” 半年免费免费运营，这是三家公司制定的对负三石公司的又一个杀招，这有点像后世的快的和滴滴之前的补贴大战。 就是烧钱呗，看谁先熬不住。 而且，这一招不仅仅是针对三石，针对东街17号，而是针对所有的大陆厂商！！ 更像是一封战书：“这就是我们的实力，你们谁跟的起？” 没错，就是这么简单粗暴，要喝退所有的大陆厂商。 说实话，这是最行之有效的方式，也是最有机会大获全胜的方式。 可是，正如诺德所言，不是谁都是EA的实力。 EA旗下的in有钱，底气足，哈罗德更是跃跃欲试，要用实力横扫一切。 可是，Actoz和雷爵虽然也同意了这一战略，但却是另一种心境。 能不免费半年当然就不免费半年喽！钱又不是大风刮来的，那可是真金白银的烧钱啊！ 所以，在这件事上，另外两家虽然同意，可也玩了一个猫腻儿，藏了个心眼儿。 那就是在宣传的时候，打出的广告语是“公测期，半年免费！” 要是三石公司一时半会打不死，那就咬咬牙，免费半年。 可是，如果三五天三石公司就没气儿了的话，谁还坚持半年？提前结束公测期。 我说的是公测免费，不公测了，当然也就不免费喽！ 所以，在免费运营这个问题上，另外两家其实心虚的很，刚刚也没提用免费打击三石公司的话。 ...... 对于诺德的解释，哈罗德表示接受。 随后，诺德又聊起了金永民希望合作的事情，也对哈罗德列举了一系列合作的好处。 对此，哈罗德没有正面回应，只道，“合作的事，他是说了不算的，需要EA总部的授权。” ———————— 2000年1月1号的早晨。 千禧年的一切都被赋予了特殊的意义，比如，新世纪的第一抹阳光。 当然了，哈市下了一夜的雪，早晨是看不见太阳的。 齐磊他们昨晚在冰雪大世界玩到两点多，没回公司，而是去马迭尔宾馆又住了一夜。 早起，让赵维去餐厅定了一大家子的早点，然后和小马哥、王振东他们一起去公司。 大人们查他们的，齐磊这边却是一刻也不能停，小马哥他们还另有任务，耽误不得。 到了公司，齐磊他们带着早餐去见爹妈，让小马哥他们先去传奇运营部，他们马上就过去。 结果，上楼就被扣下了。 五对爹妈直接把五小只堵在了齐国栋的办公室，以唐成刚为代表，开门见山，单刀直入。 “说吧，到底咋回事？” 把齐磊弄的一怔，还在装傻：“没咋回事啊？你们说啥呢？” “哼！”吴连山冷笑一声，“直接把账本甩在齐磊脸上。” “十月份有一笔五百万的不明款项，哪来的？又去哪了？” “你合同预收的定金412万，我查过了，一分钱都没有。” “再加上，这半个月，国栋签字的广告支出就有100多万，打到京城的一家广告公司。你们今年除了电视广告，都没花上100万广告费。” “我查了，京城那是一家做城区广告牌的公司，你们一个东北的网吧公司，需要做广告牌吗？” “还有，你们给广州的公交公司打什么钱？和上海的出租车公司有什么合作往来？” “这半个月，你们砸出去一千多万？花哪儿了！？” 齐磊，“......” 其他几小只：“......” 不愧是老会计师了哈，一查一个准儿的呗？ 几个人支支吾吾，还有点心存侥幸呢，不管吴连山怎么问，几个人就是不说。 结果，正僵持着，唐成刚突然来了一句，语气中尽是鄙夷。 “一千万砸出去，就换来8.4%的支持率？你们也是够废物的了。” 然后.... 然后唐小奕一听，本能的就急了。 嚷嚷道：“老唐，你别站着说话不腰疼！8.4就不错了，那三家都有根...基....我说啥了？” 好吧，越说越没气儿，带着拐弯也绕不回来了。 说漏嘴了。 唐小奕一吐舌头，这个脑子啊！ 吴宁无语地翻着白眼，捂着额头，“唐奕啊唐奕，你是真行！” 唐小奕脸一苦，“和他顶习惯了，没忍住！” 吴宁：“闭嘴吧，你！” 那边，几个当爹当妈的都气乐了，“来，继续！！继续编！” 唐成刚也是一副胜利的笑意，对唐小奕道：“别急，喝口水顺顺？完了再好好想想怎么圆回来。” 那还编什么了？ 到了这一步，就有啥说啥吧！ 几小只没一会儿，就竹筒倒豆子一点没保留，该交代的都交代了。 本以为，不挨顿骂，也得听大人们磨叽一会儿。 却没想到，根本不是那么回事儿，连最开始的严厉都没了。 本来嘛，刚刚只是想问出实情。 唐成刚让他们坐下，然后，缓和着语气，“那既然这么严峻，说说你们是怎么打算的啊？” 齐磊，“......” 唐爸这个反应让他有点不适应，索性也不扭捏，“现在主要的问题就是，扛过上线之前这一个月，要把支持率拉上去。” 唐成刚，“要拉到一个什么程度？反超？” 齐磊摇头，“那不现实，另外三款游戏的玩家基础太深了，想拿到近30%的市场支持率几乎不可能。” 直言道：“这么说吧，目前的8.4%是可以接受，如果再高一点，最好的情况是达到15%。” “达到15%，我就有信心做到5万的付费玩家。然后进入一个良性循环，慢慢的反超三家。” “可是，如果低于5%，那就危险了，基本等于上线就凉。不要说付费用户，这么少的基数，首批服务器都不一定装满，基本就崩盘了。” 过低的支持率，不仅仅代表初始的玩家基数小，这不是在做减法，而是在做除法。 低于5%的支持率，等于是彻底没有受众，也形不成规模，即便三石公司有再多的杀手锏也白废，没有用武之地了！ 几个爹听罢，点了点头，“所以，这半个月，你们在死扛？” 吴宁接过话头，“对！” 吴连山，“可是，花这么多钱，即便扛到了15%，你们的盈利也不会高吧？能回本吗？值得吗？” 齐磊则直言，“回本是别想回本了，但也必须扛住！这不光是我一家的问题，东街17号几家公司的信心，全压在这儿了。” 吴连山：“......” 沉吟片刻，“那你想没想过？即便你扛过去了，达到15%了，那上线之后怎么办？我可看网上的消息了，那三家都是半年免费运营啊！也就是说，你有5万付费用户也得等半年之后。” 齐磊呲牙一笑，“上线之后？上线之后