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    一种宣传。

次日中午，贺存带了一百包次茶，二十盒头茶，以五元的摊位费和五元的开水费跟面店老板租了地方。

等人真正多起来的时候，贺存便让焦琴加快泡茶速度，开始叫卖起来。

这些工人一般都是面店的熟客，很多人是见过贺存的，上次喝过他的茶，一直难以忘记。

一个高个子的工人从口袋里掏了钱：“给我来两包五块的。”

旁边的一个女工人连忙拉住他，应该是他老婆，“你不先试试茶水，你知道是什么味？”

毕竟这两包就是十块钱，差不多是一天的工资了。

“我上次试过了，要买的时候可就没了。”高个子工人挣脱她的手，麻利的给贺存递钱：“小兄弟，给我来两包。”

“好的。”贺存接了钱，开始营造买卖的氛围：“茶叶今日限量供应哈，现在又少了两包。”

喝了茶的工人已经被茶香吸引，开始纷纷掏钱。

一个中午，贺存卖掉了七十来包次茶和十来盒头茶。

等到中午这个高峰期过去，贺存便和焦琴开始点钱，一个中午，净收入有四百多元。

在听到贺存跟她说的数字后，焦琴眼睛都直了，看丈夫的眼神里更加充满了崇敬。

下午的时间人不多，两人便回去睡了个午觉，把家里的库存又搬了些过来，用来迎接晚高峰。

晚上的饭点加上外出休闲散步的人群比较多，等到晚上九点两人收摊，头茶一共卖掉了三十七盒，次茶卖掉了一百五十八包。

焦琴在一天之内哪里见到过上千元的钱，欢喜得抱着钱袋子，紧紧的跟在贺存后面回了家。

等到两人收摊走完，面店里的老板娘刘美丽强装的欢喜终于卸下，心里的不开心终于显露出来。

“为什么要白白给人家地方卖茶叶？”她一边准备着明天早上要加在面里的rou沫，一边对着自家男人有些愤愤：“就你，充当什么滥好人。”

虽然贺存卖的是茶叶，并不会对他们家造成影响，但是她还是见不得别人在她的地盘上赚钱。

老板胡志刚正在给铁锅刷油，闻言有些无奈：“他们都给了摊位费和茶水费。”

“你看晚上来的那些人，占了我们的地盘又不买碗面吃，这不是把店子都给了他卖茶叶吗？”特别是晚上，很多来的客人都是冲着茶叶来的，把店门口堵得水泄不通。

胡志刚本来不在乎，想着茶叶带来的人流量，他还很是欢喜，但一仔细回忆晚上的画面，发现确实如此。

他也有些不高兴了，停下手中的活：“美丽，你说咋办？”

“你现在知道问咋办了？当初……”等刘美丽说了一堆，她终于想出了一个办法，“明天我们提高摊位费。”

☆、棚户区的妈宝男[九零]

胡志刚皱了皱眉：“十块钱一天,他也就差不多两顿饭的时间在这边，算是不错了,再高,人家要是不来了呢？”

刘美丽心里有些舍不得这十块钱，但又还想搏一搏，毕竟，白天卖茶叶贺存赚钱的速度，她可是看在眼里。

两夫妻聊到深夜，终究还是决定跟贺存谈涨价的事。

次日,贺存仍然按时到达店里，但是焦琴没有来，这次只是他一个人。

胡志刚被刘美丽派做谈判代表,支支吾吾的站在了贺存旁边。

“那个……”胡志刚有些难以启齿，他是个老实人，坐地涨价的事情他有点做不出来，但是老婆的命令，又难以违抗。

贺存把手里装着茶叶的篮子放下，“胡老板有事？我今天本来也有事跟您谈一谈，既然您有事,那您先说？”

“那个……”胡志刚咽了一口唾沫：“小贺，还是你先说。”

其实他要说什么，贺存已经猜了个十之**，昨天晚上他就注意到了，刘美丽那个贪婪而又不满的眼神。

如果猜的不错,肯定是过来谈摊位费的。

“这个茶叶，今天我就不在这里卖了。”贺存故意把话只说了一半。

胡志刚心里一惊，这提高摊位费的事还没开口，现在连那十块钱都没有了？他每天卖面卖饭，火烧火燎的辛苦得很，店面要房租，卖的东西要成本，能随手赚十块钱的事，就这样丢了？

他舔了舔唇角：“那个……小贺，这是为什么呢？”

刘美丽此时故意在邻桌收拾碗筷，听得贺存说不在店里卖茶叶了，眉头一皱，耳朵都快竖起来了。

看两人都急了，贺存也不再逗他们：“通过上两次的宣传，茶水的味道大家也知道了。我把茶叶放你们店里卖，每卖一盒头茶，给你们一块钱的提成，每一包次茶，给你们五毛的提成，你们看可成？”

贺存知道，这毕竟不是自己的店面，每天来租摊位什么的，终究不是个事，他人力有限。而且一个人买一包茶叶，少说也能吃个半个月，不是每日必需品，他要想快速赚钱，必须开拓新的市场。

而旧的市场，在没有钱租店面的时候，最好的办法便是让利维护，相当于给店家分销。

胡志刚一听，乐开了花，马上在心里算起数来：昨天贺存至少卖了有上百包的次茶，光这个，就能赚大几十，就算今天卖的不如昨天，他整一架子放在这里，也不耽误功夫。

这可是天上掉馅饼的好事！

“可以，可以。”胡志刚已经顾不得和老婆商量，连忙应了下来。

贺存把茶叶的篮子放到台面上:“为了表示合作的诚意，还得有劳您付一半的订金。”

这也是一种双向的约束，他保证质量，对方保证销售，相互促进。当然，最重要的是他需要进货的本金。

刘美丽有些不乐意了，丢了手里的抹布，气势汹汹地走过来：“东西还没卖，你就要收钱，万一你跑了呢？”

贺存不喜欢这个女人，但是他中午要去一个新的地方，下午还要去大沩村进货，没有时间再去折腾，他耐着性子：“货在你手里，你可以验货，卖不完的，我原价回收，我就住在旁边成衣厂宿舍楼2单元三楼。”

他看了一眼还有些犹豫的刘美丽：“如果你们不愿意，我就去找隔壁饭店了。”

“别别别，我们信你。”胡志刚一听要去找别家，生怕跑了生意，连忙点头答应。

刘美丽有些不高兴，但看贺存那根本就不愁下家的样子，终于还是闭上了嘴巴。

贺存留下了一百包次茶，二十盒头茶，胡志刚给了三百五十块的定金，贺存又跟他交代了一些注意事项，便奔赴下一个新的地点。

上一次回白仓村前，他可是绕了大半个州城，哪些地方有工厂、哪些地方有工地，他已经摸得一清二楚。

作者有话要说：　　昨晚太困了，下巴差点把电脑都磕烂，